Klantgedrag is onvoorspelbaar en irrationeel – maar daar kan je voor ontwerpen

live work

Organisaties nemen aan dat klanten weldoordachte beslissingen maken en zich rationeel gedragen. In de praktijk blijkt echter dat klanten lang niet altijd doen wat organisaties verwachten. Dit resulteert in o.a. slechte klantervaringen, hoge churn-rates en kostenintensief klantcontact. Aan de hand van meerdere cases licht Anne toe hoe Livework op een unieke manier gebruik maakt van gedragswetenschappen en service design om klantgedrag fundamenteel te begrijpen, voorspellen en beïnvloeden.

In de presentatie deelt zij de best-practices die illustreren hoe organisaties op cruciale momenten klanten zowel onbewust als bewust kunnen beïnvloeden om zo snel, effectief en langdurig gewenst gedrag te stimuleren.

Locatie: Grote zaal Tijd: 13:30 - 14:15 anne van lieren Anne van Lieren